中國作為世界上第二大的潤滑油消費國，潤滑行業(yè)的大小起伏都牽動著世界潤滑行業(yè)的神經(jīng)。2013年已經(jīng)過去，而在過去的這一年中，潤滑油行業(yè)有風云起伏但也波瀾不驚。盤點下來，不難發(fā)現(xiàn)，中國潤滑油品牌在面對日益激烈的本土與國際化競爭的態(tài)勢下，正逐漸走上了一條精細化競爭之路。
精細化競爭概念最初由長城潤滑油提出，而后得到行業(yè)廣泛認同。這一概念是指潤滑油行業(yè)的發(fā)展隨著國家與行業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結構的升級，潤滑行業(yè)間的競爭將會集中在產(chǎn)品、品牌、市場三大維度上。產(chǎn)品層面，以創(chuàng)新技術為導向，還要尋求多樣化、精細化、定制化的解決方案，更貼合市場與用戶需求；品牌層面，如何尋找出符合自身發(fā)展特點的定位，在對手林立的市場中脫穎而出；市場層面，問題則集中在渠道建設、售后服務、本土與國際化策略的規(guī)劃與深入、突圍對手壁壘等方面。
可以說，2013年是潤滑油行業(yè)精細化競爭的元年，也是拉開2014更為激烈競爭畫面的彩排與預演。盤點2013，或許能給潤滑油行業(yè)應對2014帶來全新的思考素材。
因地制宜 產(chǎn)品的精細化策略
作為世界上最大的發(fā)展中國家，中國的三大產(chǎn)業(yè)比重雖不平衡但各自的總量仍然巨大，這也對潤滑油行業(yè)提出了多重要求。以往粗放的產(chǎn)品線要及時根據(jù)產(chǎn)業(yè)結構的變化進行調(diào)整，因地制宜，以行業(yè)為軸、以用途為軸、以客戶類型為軸等多角度進行產(chǎn)品研發(fā)與組合。
一個顯著的例子是，隨著中國汽車保有量的快速增加，汽車后市場規(guī)模也隨之擴大，車用油需求量也在逐步增高。如何根據(jù)中國復雜多樣的汽車市場推出符合市場特點與用戶需求的產(chǎn)品，是考驗一家潤滑油企業(yè)實力的重要標準。以長城潤滑油為例，在車用油OEM市場，長城已經(jīng)與包括國外品牌在內(nèi)的中國90%主流車企建立了合作關系，市場占有率達到了65%.在車用高檔潤滑油方面，以長城為代表的中國潤滑油品牌也占據(jù)了一席之地。
不僅如此，隨著城市汽車數(shù)量的增加，在霧霾天氣的強勢圍攻下，尾氣凈化成為首當其沖的問題，長城潤滑油就借勢推出了佳藍尾氣凈化液，佳藍的誕生可以說是長城對中國環(huán)境質量改善訴求的積極回應。
從深耕車用油市場到應對霧霾的佳藍產(chǎn)品，長城在產(chǎn)品研發(fā)領域做到了因地制宜。成熟的產(chǎn)品策略應該以市場需求為出發(fā)點，而敏銳的市場嗅覺是實現(xiàn)因地制宜的重要前提。對其他潤滑品牌來說，無論是在本土擴張還是進軍國際，都要考慮到這一點。
品牌塑造的暗戰(zhàn)
2013年全球潤滑油需求為3960萬噸，2015年全球潤滑油需求將達到4170萬噸/年。放眼全球，美孚、殼牌、長城等世界最大的15家潤滑油生產(chǎn)商，占潤滑油廠商總數(shù)的1%，
卻控制了超過60%的全球潤滑油銷量。如2013年中國市場上，長城潤滑油總銷量第一，其中包裝油銷量第一，車用油、工業(yè)油也都較去年有顯著增長，與國內(nèi)其他品牌進一步拉開了差距。如此可見，品牌影響力與市場統(tǒng)治力是成正比的。
在競爭激烈、瞬息萬變的市場中，品牌是企業(yè)逆風行走的重心，也是企業(yè)不斷提升產(chǎn)品溢價能力的法寶。而潤滑油行業(yè)的品牌暗戰(zhàn)也愈演愈烈。近年來，長城潤滑油持續(xù)在央視等高端媒體平臺進行品牌方面的宣傳，宣傳其在航天用油領域的優(yōu)勢和成果。以東昊潤滑油為代表的民營品牌也漸漸注重打造品牌影響力，選擇央視等高端媒體投放品牌類廣告。
在世界品牌實驗室發(fā)布的中國500最具價值品牌排行榜上，長城潤滑油連續(xù)8年奪魁，穩(wěn)居中國潤滑油行業(yè)第一。十年來，長城潤滑油在發(fā)展過程中也始終堅持品牌力向上和產(chǎn)品力向上兩個方向，并逐漸形成了以航天品質為DNA的品牌力。
不難發(fā)現(xiàn)，長城之所以在中國市場享有盛譽，穩(wěn)居行業(yè)前茅跟它航天品質的品牌標簽是密不可分的。以助力薈萃頂尖科技著稱的航天工程作為品牌實力的印證，展現(xiàn)了長城在品牌營銷上遠見卓識。同時，長城也深知只有品牌不斷向上走，才能產(chǎn)生更為巨大的市撐召力，進而鞏固和提升行業(yè)領導者的形象。
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